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扎堆做电商,明星看中粉丝消费力
时间:2019-07-08  来源:钱江晚报  作者:梁静  编辑:聂晓君  

  郭富城来杭为自己的美发品牌站台,如今天猫上已有数十家明星店铺

  扎堆做电商,明星看中粉丝消费力

  “出道到今天,差不多30多年了,最重要的是保持一颗上进的心。”昨天,郭富城赶来杭州,为自己在天猫上新开的品牌店站台,而且足足讲了1小时。

  明星为何要来天猫开店?郭富城不是第一位,当然也不是最后一位。

  跟网红一起直播

  数秒时间卖出4万份产品

  郭富城代言的AKFS+品牌主营美发产品。“在我看来,头发和脸一样重要。没有头发,脸再好看也没用。”50多岁的郭富城,梳着一头锃亮的头发,推介起自己的品牌可谓是诚意十足。

  当天傍晚6点,他又出现在某网红的直播间,与网红一起畅聊人生并且售卖了一款自己代言的洗发水。短短数秒时间,他代言的洗发水经过两次加货售卖了4万份,价值近400万元。

  郭富城表示,由于自身职业的特殊性,他的头发经常需要烫染、做造型,但他依旧保持着健康的好发质。“所以,我一直想把我多年的自然养发理念注入一款产品带给大家。养发既要养人,也要养心。”

  记者在天猫看到,郭富城的这家店,logo是品牌名称,店铺名就叫“郭富城专属店”。店内只有一款产品,售价267元的洗发水套装,目前为预售状态,付款后30天内发货。

  尽管只有一款产品,该店铺已拥有5.2万粉丝。

  明星扎堆在天猫开店

  平台与明星实现双赢

  据不完全统计,如今天猫上已有数十家明星店铺,包括贝克汉姆、陈冠希、薛之谦、陈赫、郑恺、吴亦凡、张雨绮、张馨予、郑爽等明星都已在天猫开店。

  明星为何转战电商?明星店铺的售货能力有多强?

  举个例子。吴亦凡联合创立的珠宝品牌Accessory Culture Evolution的天猫店,开业当天仅6小时就已售罄,二次上新累计销售8小时,销售额达到了800万元,平均客单价为3000元,一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。这样的成绩放在任何一家电商公司都是让人欣喜的。张雨绮同款哑光口红,一个月就在天猫上售出1万多件。

  在传统经济时代,明星的粉丝经济,主要体现在演唱会门票、票房、明星周边等方面。而互联网时代,明星的带货能力通过大数据一目了然,明星的号召力也比过去更集中、反应更迅速。

  5月17日,天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》,用大数据还原明星在商业上的人气和价值,为品牌商业决策提供参考。榜单显示,2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已经接近1亿。愿意为明星同款买单的用户,以一二线城市最为密集。也就是说,明星一旦拥有自己的店铺,流量和买家消费能力,都不是问题。既然自带流量,为何不替自己赚钱?

  而平台加明星,约等于最佳流量组合。平台借助明星,为品牌带来更多流量;而平台自身的流量,亦为明星店铺带来除粉丝以外的增量。这,是一种双赢。

  朱银玲

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